Estrategia

A dos años de su creación, la exportadora que creyó en la asociatividad, alcanzará US$2 millones. En 2010 podría superar los US$8 millones.

Natural Valley, empresa de La Ligua, que se dedica principalmente a la exportación de palta hass orgánica, fue conformada por seis productores en 2005, cuando se realizó la primera exportación a Estados Unidos. Este año, la exportadora -cuya producción es 60% orgánica y 40% convencional- realizó embarques a Estados Unidos, Inglaterra y Holanda y facturará US$2 millones.

Según Bernardo Silva, socio y gerente general de la empresa, el próximo año podrían crecer un 20% o más, pues “estamos en la etapa de incorporar nuevos socios y tenemos una potencial cartera de clientes para palta hass convencional y orgánica en Suecia, Noruega, Dinamarca, Francia, España, Holanda y Dubait”, afirmó. Además de paltas, la compañía ha exportado limones y naranjas orgánicas.

Para el empresario resulta más fácil alcanzar el crecimiento incorporando productores, porque además “se disminuyen los riesgos”, explicó. Natural Valley está en el 12º lugar del ranking de exportaciones de paltas. Los planes de la exportadora son “que al 2010 toda la producción sea orgánica y ser número 1 en esta especialidad, no sólo con paltas, sino también con cítricos, manzanas, kiwis y otras frutas. Creemos que podemos llegar a US$8 millones”, señaló Silva.

El precio de la palta promedio de la palta orgánica es de US$40, mientras que en su mejor momento el valor de la palta convencional superó los US$32. No obstante, “entre septiembre y octubre hubo una baja en el precio (llegó a US$18), producto de la amplia oferta chilena. Pero este año fue mejor, porque la temporada anterior fue de más fruta en Estados Unidos”, comentó Silva.

Para el próximo año se espera poca fruta, porque “las heladas afectaron los brotes, aunque si hay una buena distribución de fruta, incluso podría ser un año mejor”, explicó el gerente de Natural Valley. La estrategia de la empresa es diversificar los mercados y llegar sobre todo a Europa, “donde se valoran más los productos orgánicos, por un tema de salud”, afirmó Silva.