Mejores canales de venta, aprovechar las coyunturas que provocan alzas de precios y la “buena racha” de los commodities son algunos de los factores que han ayudado a paliar la baja de la divisa.
“Los exportadores han balanceado la baja de la divisa con el alza que han tenido commodities como la celulosa”.
No es novedad que todos los empresarios del sector exportador están enfrentando escenarios difíciles por la caída del dólar. A muchos exportadores no les sirve reemplazar mercados, pues los pagos en todo en el mundo, y no sólo en el mercado norteamericano, son pactados en la divisa estadounidense.
Así lo indicó Manuel José Alcaíno de Decofrut, quien dijo que en el caso del sector frutícola, la gran mayoría de los pagos se recibe en dólares, pues las mercaderías se envían sin un comprador y son negociadas en el momento de su arribo, por lo que no existen garantías previas que establezcan formas de pago.
El ejecutivo explicó que en el caso de la exportación de uva a Estados Unidos, sus precios se han visto impulsados por factores coyunturales como el inicio tardío de los envíos, lo que ha permitido obtener mejores precios. Dijo que la caída de los cerca de $ 40 pesos del precio del dólar en las últimas semanas, se ha podido compensar, en parte, con aumentos de precios en torno a 5% ó 7%. Sin embargo, expresó que es imposible que los valores sigan aumentando, debido a la gran cantidad de oferentes de ese segmento de negocios.
Ema Budinich, gerente de estudios de la Sociedad Nacional de Agricultura (SNA) señaló que ante la caída de la divisa han comenzado a distinguir una disminución de los envíos de algunos productos a Estados Unidos. “El total de la canasta de 15 productos principales que se exportaron a Estados Unido durante 2007 cayó 6%, desde US$ 2.677 millones, en 2006, a US$ 2.516 millones”, explicó.
Esa tendencia comienza a notarse en el sector frutícola. De acuerdo a cifras de Asoex, de la temporada pasada, si bien las exportaciones a Estados Unidos crecieron 16%, los envíos a Canadá, destino que de acuerdo al mercado presenta mejores condiciones por la estabilidad de su moneda, creció 46%.
Los exportadores también han balanceado la baja de sus pagos en dólares con el alza que han tenido algunos productos, especialmente commodities como la celulosa y la harina de pescado.
Gerardo Balbontín, gerente general de Pesquera Itata, indicó que “por suerte hemos tenido buenas noticias con los precios, como ocurre con el aceite de pescado, que en parte compensará la caída del tipo de cambio. El aceite está teniendo un muy buen precio, sobre alrededor de US$ 1.500 la tonelada y eso ayuda a mitigar parte de la baja”. Lo anterior versus los valores que se registraban en 2005, los que no superaban los US$ 1.000 por tonelada.
Fernando Léniz, presidente de la Corporación Chilena de la Madera (Corma) y propietario de Astilleros Paillaco, señaló que “a las celulosas les afecta menos porque ese producto tiene un precio muy alto, que no es lo que ocurre con los aserraderos, donde existen problemas de costos internos muy fuertes relacionados con el valor del peso. La inmensa mayoría de los compradores pagan en dólares. Si uno va a vender en euros, éste también se ha apreciado respecto al dólar, entonces bajan los precios. En Paillaco estábamos concentrados hacia Estados Unidos y nos hemos volcado hacia Asia, donde pagan con dólares también. Es difícil anticipar que pasará”.
Héctor Bacigalupo, gerente general de la Sociedad Nacional de Pesca, contó que algunas firmas del sector han podido negociar y han conseguido cambiar de moneda. “Se ha tratado de renegociar con los mercados que se ha podido para recibir los pagos en yen o euros. Son negociaciones y no a todo el mundo le resulta. No tenemos evaluado qué porcentaje de la industria lo ha hecho”, precisó.
En el caso de Chileoliva –industria emergente en el país en términos de exportaciones-, el presidente ejecutivo de la entidad, Arturo Leiva, dijo que los efectos inmediatos de la baja del dólar no los han perjudicado, ya que gran parte de las inversiones se han hecho el último año y han sido en dólares, así que la baja los ayudó. Bajo ese escenario dijo que un 80% de sus estrategias se orientan a posicionar sus productos en canales de mejor precio como restaurantes de lujos u hoteles. Agregó que Canadá es un buen mercado para posicionar productos de mejor precio.
Diario Financiero
