M. Victoria Massardo Diario Financiero

Previendo el desarrollo del mercado vitivinícola en Chile y honrando la tradición familiar, el italiano Pietro Ravenna en 1980 apostó por este rubro con una pequeña producción de vinos en el Valle del Maipo. Doce años después su hijo Francisco, junto con el agrónomo Víctor Pinto y el empresario Sergio Gajardo, decidieron formalizar el negocio y crear la viña Huelquén, la cual se encuentra en pleno proceso de expansión.

“Somos una empresa de carácter familiar dedicada a la producción de vinos premiun y orgánicos. Nos hemos esforzado por consolidarnos tanto en el mercado local como extranjero”, afirma Mario Ravenna, socio y gerente comercial de la viña.

Hoy exportan el 85% de su producción a Brasil, Colombia, Suiza, República Checa y China. En 2006 las ventas al exterior fueron de US$ 200 mil, monto que debería crecer del orden de 30% este año, según el ejecutivo.

De hecho, están pensando ingresar a nuevos mercados: Alemania, Inglaterra, Holanda, Japón y Corea. “Por ahora estamos estudiado el tema y tomando contacto con importadores. Además, se trata de países que están interesados en consumir vinos orgánicos y creemos que podemos satisfacer dicha necesidad con vinos de calidad”, dice.

Financiamiento

A nivel nacional, el año pasado vendieron US$ 400.000 en “uvas finas”, específicamente a las principales viñas del país. “Esto lo logramos a pesar de la fuerte reducción de precio que sufrió el mercado” asegura Ravenna, quien espera crecer 10% en el mercado local durante 2007.

“Con la venta de uvas financiamos la operación de la empresa, ya que nos ha permitido crecer en ventas de vino embotellado de una manera equilibrada y sin poner en riesgo nuestra liquidez”, agrega.