Dado su alto valor en ese país, esta fruta sigue siendo inasequible para la población de renta media, pero comienza a mostrar signos de masificación.
En momentos en que los envíos de uva chilena –la principal fruta de exportación– no están mostrando las mejores cifras, ya que en el segundo trimestre bajaron 7,4% en cantidad y subió sólo 0,7% en valor, para los exportadores es importante encontrar nuevos mercados dinámicos para su producto.
Con una población cercana a los 26 millones de personas, Malasia es una alternativa atractiva para la uva chilena, lo que se evidencia en el fuerte incremento que experimentaron los envíos nacionales a ese país en 2006, que subieron 112% hasta 3.200 toneladas.
Estados Unidos, Australia y Sudáfrica ostentan las tres primeras ubicaciones. En términos de arancel, ningún país tiene ventaja, por lo que todos pagan un impuesto de importación del 5%.
Y las perspectivas parecen ser mejores. “El mercado de la fruta fresca en malasia ha presentado un continuo crecimiento durante los últimos 10 años debido a varios motivos, como el aumento de la población; de las rentas, y del número de extranjeros residentes en el país y visitantes, así como de una mayor conciencia de una alimentación sana. De todo esto, se deduce que la demanda de estos productos seguirá en aumento en los próximos años”, destaca la oficina de comercio española.
La consumen en hogares, restaurantes y hoteles, teniendo un público habituado a esta. Sin embargo, dado su alto valor en comparación con otras frutas como las manzanas y las naranjas, siguen siendo inasequibles para la población de renta media, vendiéndose en supermercados e hipermercados de zonas urbanas.
En efecto, en el caso de la uva blanca y negra con pepa, el precio fluctúa entre US$4 y US$5 por kilo, mientras que el valor de las sin pepa es de aproximadamente entre US$6 y US$6,5 por kilo.
“No obstante, se ha detectado que las uvas empiezan poco a poco a venderse también en los mercados tradicionales y en otros puntos de venta de zonas urbanas, lo que demuestra que su popularidad va en aumento”, sostiene el documento español.
Las variedades más vendidas en Malasia son la Red Globe, Black Globe, Sultana y otras sin pepa.
Recomendaciones
Para quienes deseen introducirse en este mercado, se recomienda visitar el país, preferiblemente antes del inicio de la temporada, para así conocer a sus importadores potenciales y profundizar en el funcionamiento del mercado.
Además, ProChile aconseja realizar labor de promoción enfocada a supermercados, a través de afiches y banner promocionales acompañados de degustaciones que vinculen el producto con el país de origen.
