Entre las sugerencias entregadas a exportadores chilenos, destacan la participación en ferias locales, el desarrollo de un trabajo cara a cara con los clientes y el refuerzo de acciones educativas hacia los potenciales consumidores. ProChile fue identificado como el nexo natural entre los exportadores nacionales y los tres mercados mencionados.

En el marco del Concurso “Catad’Or Gran Hyatt 2010”, especialmente dirigido a las viñas chilenas, Félix de Vicente, Director de ProChile, inauguró el seminario “Oportunidades en los Mercados Asiáticos”, que contó con la participación de tres destacados expertos de India, Vietnam e Indonesia quienes expusieron sobre las atractivas posibilidades que tienen los vinos chilenos en estos tres países.
 
“De los más de 693 millones de litros de vino y vino espumante exportados por Chile al mundo en 2009, sólo 6,4 millones fueron destinados a estos tres mercados. Estamos convencidos de que Asia aún ofrece gran potencial de crecimiento y queremos apoyar a nuestros exportadores de vino para que aprovechen las oportunidades que ofrecen los acuerdos comerciales y exploren nuevos mercados”, comentó Félix de Vicente.
 
Grandes Oportunidades de Negocios
 
Con casi 1.200 millones de habitantes, India es uno de los mercados con mayores consumidores potenciales de vino en el mundo, más aún considerando que más de la mitad de la población tiene menos de 30 años y que las actuales tendencias muestran un crecimiento en el poder comprador de la gente, en el número de mujeres que consumen vino y en la aceptación de este producto en eventos tradicionales.
 
“De los 500 millones de cajas que se venden en India al año en licores (incluidos whisky, cerveza y otros), apenas 1,5 millones corresponden a vino y sólo el 8% de ellas provienen de Chile”, comentó Subhash Arora, elegido el mejor periodista de vinos de India en 2006, que ha participado como juez, orador y consultor en importantes eventos internacionales como Prowein (Alemania), Vinitaly (Italia), Alimentaria (Barcelona), y Councours Bruxelles (Palermo), entre otros.
 
“La percepción de los vinos chilenos es que tienen una buena relación precio-calidad, son relativamente fáciles de acceder en el retail, hay un aprecio por los Sauvignon Blanc y la gente no conoce mucho del Carmenere, a pesar de que hay un gusto por esa cepa”, agregó.
 
En cuanto a la manera en que los exportadores pueden llegar a este atractivo mercado, Arora señaló que “ProChile es una institución muy activa en India y es el contacto que necesitan los exportadores de Chile para enterarse de las condiciones y al mismo tiempo obtener valiosa información acerca de este mercado”.
 
El experto cerró su intervención señalando que India es un mercado con una capacidad de expansión acelerada y es por eso que para ser exitosos se requieren dos cosas: establecer un trabajo a largo plazo y sentir pasión por el país.
 
Vietnam
 
Por su parte, To Viet, autor de los libros publicados en Vietnam “Al descubrimiento del vino” y “Sommelier, Profesión del Futuro”, expuso sobre las oportunidades en un mercado cuyo consumo del vino se estima en menos de 0,3 litros per cápita, muy por debajo de los 28 litros per cápita de bebidas alcohólicas que se estiman para 2010 en la población del país que llega casi a 90 millones de habitantes.
 
“Las viñas chilenas y francesas han dominado el mercado por el reconocimiento de la marca y la participación de mercado. A pesar de que los productores franceses siguen liderando, su participación de mercado ha decaído debido a la fuerte presencia de otros actores, como los vinos chilenos, cuyos tintos son particularmente preferidos por los vietnamitas en comparación con aquellos provenientes de otras partes del mundo”, analizó el especialista que además es miembro de la Federación Internacional de Periodistas y Escritores de Vinos y Licores.
 
Indonesia
 
Indonesia, por otro lado, es un mercado en donde las oportunidades de negocio han encontrado su lugar especialmente este año gracias al cambio realizado por el gobierno en el sistema de importación de alcoholes, que desde 2006 estaba a cargo de una sola compañía.
 
Según Alexander Effedie, reconocido especialista y organizador de eventos relacionados al vino en ese país y jurado de competencias internacionales como Saint Emillion Grand Cru Classe Wine Competition (Hong Kong) y Wine & Spirit Asia Competition (Singapur), en Indonesia los consumidores gustan preferentemente de las variedades Chardonnay, Riesling, Muscat y Sauvignon Blanc en blancos, y de Merlot, Cabernet Sauvignon, Shyrah y Carmenere en tintos.
 
“Mi recomendación para el posicionamiento de los vinos chilenos en Indonesia es  que hagan seminarios y cenas para que el público tome conocimiento del producto y las variedades que ofrece Chile, y traten de mostrarse en las tiendas junto a los vinos franceses y australianos para que el consumidor pueda comparar la calidad y los precios entre unos y otros”.
 
Es precisamente en este punto donde cobra relevancia el esfuerzo que ProChile realiza en estos mercados a través de la organización de este tipo de eventos. Y Effedie, aprovechó la oportunidad para invitar a los productores a interiorizarse en estos mercados y a posicionar sus productos mediante las herramientas de difusión con las que se cuenta.
 
Homenaje a Douglas Murray
 
Durante el seminario se realizó un homenaje póstumo al trabajo realizado en los mercados asiáticos por Douglas Murray, que a través del posicionamiento de su viña, permitió abrir muchas puertas para Chile en segmentos de precio que han favorecido a varios productores nacionales.
 
“Su pasión en los negocios y la profunda atracción que sentía por Asia y su gente, fueron los aspectos que motivaron a Douglas a incursionar en este mercado que gracias a las oficinas de ProChile en el mundo, encontraron su cable a tierra”, señaló durante el homenaje, Carlos Serrano, Director de Exportaciones de Viña Montes.

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