A futuro podríamos desarrollar un banco, pero aún hay que recorrer un gran camino, tal como lo hicieron las empresas del retail , que hoy poseen bancos además de tiendas y tarjetas de crédito.
Resultados positivos y ventas por US$ 120 millones -que representan cerca de un 40% de incremento, proyecta la distribuidora agrícola del empresario Juan Sutil, Coagra, para este año. Tras un 2006 marcado por números rojos, debido a los costos que implicó el proceso de reestructuración de la compañía, ésta ahora es liderada Max Donoso, ex ejecutivo de Copeval, primer actor del mercado del rubro, al que le sigue Coagra.
"La mejora en resultados se debe al mayor volumen y mejores precios que estamos teniendo en Coagra Industrial, específicamente el negocio de granos”, explica Donoso.
Entre las razones del mejoramiento de las cifras de la firma, indica que aumentaron de 90.000 toneladas a 150.000 toneladas la capacidad de recepción de granos, tras incorporar la cuarta planta en Talca en diciembre de 2006, a lo que sumará la construcción de una nueva inversión en Chillán para seguir creciendo en el mercado del maíz y el trigo. Otro factor que ha impulsado los números de la compañía, detalla, es el incremento de precios de productos de alrededor de 40%, desde el año pasado hasta hoy; situación que, proyecta, se mantendrá al menos por los próximos cuatro años. En estas alzas de precios internacionales de los granos e insumos agrícolas, indica, ha sido un factor fundamental el auge de los biocombustibles.
Asimismo, la división de distribución de agroinsumos, Coagra Comercial, ha venido recuperando su facturación con tasas de incremento cercanas a 40% y obteniendo mejores márgenes, señala Donoso.
En esta línea de negocios, aseguran que ya tienen proyectadas nuevas plazas para aterrizar e incrementar la cobertura a nivel nacional, y a 2011 tienen un plan para doblar su facturación aUS$ 240 millones.
Sin embargo, uno de los proyectos que los tiene más ocupados a este empresario es el diseño de la división de servicios financieros de Coagra, Bancoagra, que sin duda aumentará la rentabilidad de la compañía. A este y otros proyectos se refirió Juan Sutil.
-¿Cómo surge Bancoagra?
-Esto nació con el objeto de ser una alternativa en la intermediación financiera, como una solución la problemática de financiamiento que tiene el sector. Para eso crearemos un músculo financiero que está en etapa final de evaluación y estructuración para iniciar su desarrollo a partir de 2008.
Nosotros ya financiábamos a nuestros clientes en la compra de insumos y maquinarias hasta el período de su cosecha. Hoy tenemos una cartera cercana a unos US$ 40 millones.
-¿Qué líneas de negocio manejará esta división?
-Coagra, a través de su filial Bancoagra, financiará agricultura de contrato vía capital de trabajo, mediante factoring y leasing. También se dedicará a realizar financiamientos de largo plazo.
-¿Quién lidera el proyecto?
-Andrés Celedón, gerente de administración y finanzas de Coagra. Estamos en la fase de diseño del proyecto, por lo tanto, más adelante vamos a traer a alguien del sistema financiero para que se haga cargo de la nueva unidad de negocios.
-¿Hay espacio para crecer en este ámbito?
-Sí, porque hace diez años el sistema financiero tenía el 10% de sus colocaciones en el sector agrícola y hoy no pasa del 4,5%. Actualmente, los productores se financian a través de las exportadoras de frutas o empresas como las nuestras.
-¿Qué riesgo supone este negocio?
- Tenemos un histórico que no supera el 0,15% de castigo, que en relación a otras industrias es extraordinario, ya que los bancos están en el 1% y las casas comerciales entre el 2% y 4%.
-¿Y cuándo viene el banco?
-A futuro. La primera etapa será de servicios financieros. Aún hay que recorrer un gran camino como pasó en el retail.
César Sottovia J.
